Особенности продвижения в Китае. Несколько советов от TrendLine

Каждый владелец бизнеса желает расширить популярность и узнаваемость своего бренда, а также повысить объем продаж. Для этого подходят различные инструменты раскрутки: SEO, SMM и PPC. Поговорим о последнем. Итак, что такое контекстная реклама и как она работает, нужно знать каждому предпринимателю. Только понимая принцип функционала, а также достоинства и недостатки, вы будете эффективно применять этот инструмент для продвижения сайта.

Если кратко, то контекстная реклама – это информация, демонстрируемая в выдаче согласно поисковым ключам или странице сайта, которую юзер посетил. Показывается она после того как человек сам проявил интерес к вашему ресурсу, то есть весьма вероятно, что он уже готов совершить покупку.

Контекстная реклама – что это и зачем она нужна

Цель данного метода – привлечение на ресурс заинтересованной аудитории, способствующее приросту продаж. Контекстная реклама интернет сайта создается посредством Яндекс.Директ, Гугл АдВордс и других сервисов.

Сегодня люди активно пользуются «всемирной паутиной», воспользуйтесь и вы ею для продвижения своего бизнеса. PPC – эффективный ресурс, который поможет вам достичь быстрых продаж.

Рассмотрим теперь как работает контекстная реклама. Принцип её функционирования весьма простой и основывается на алгоритме Pay Per Click, что переводится как «оплата за клик». Отсюда и сокращение PPC.

Стоимость нажатия на объявление варьируется исходя из масштабов и формата продвигаемого бизнеса, а также конкуренции и распространенности товаров. Чем выше показ в платной выдаче, тем дороже.

Фиксированной цены клика для всех ниш не существует. Поэтому ситуация, когда, например, для рекламы чехлов смартфонов стоимость будет 0,2$, а для станков с ЧПУ – 2,5$ является вполне нормальной.

В отличие от SEO, результат которого можно ждать полгода, платная реклама в интернете дает положительный эффект сразу. После обработки первичной аналитики уже можно отследить динамику применения PPC. Запуск контекстной рекламы в поисковых системах позволит вам быстро рассказать потребителям о вашем ресурсе и привлечь на него покупателей, а заодно с ними получить и первые продажи. Согласитесь, бизнесу нужно присутствовать в интернете, особенно в современных условиях, когда все больше транзакций осуществляются в виртуальном пространстве. Люди покупают товары не выходя из дома – это удобно и быстро.

Контекстная реклама в интернете нужна если вам требуется:

• завлечь на сайт потенциальных покупателей,
• расширить узнаваемость торговой марки,
• нарастить продажи,
• повысить вероятность повторных покупок,
• заявить о новом интернет-ресурсе в кратчайшие сроки.

Кроме этого поисковая контекстная реклама оказывает позитивное влияние на «органику», что крайне полезно, в частности для молодых интернет-ресурсов. Работает она благодаря анализу активности пользователей по ключевым словам. К примеру, если человек интересовался мобильными гаджетами, в течение некоторого времени ему будут демонстрироваться объявления о сопутствующих аксессуарах: power-банках, чехлах, гарнитуре и т.д. Или же, при запросах на тему путешествий юзер увидит информацию про отели, туры, экскурсии, маршруты и другие, связанные с ключевыми словами, услуги.

Реклама в поисковых системах выполняет еще и такие задачи:

• подогрев аудитории – целевой и к ней приближенной,
• лидогенерация,
• брендинг,
• ремаркетинг,
• привлечение целевых клиентов.

Как выглядит контекстная реклама

Внешний вид её зависит от типа используемого вами метода продвижения. Это может быть интерактивный либо статический баннер, состоящий из картинки и текстового контента, короткий видеоматериал с гиперссылкой на ресурс рекламодателя или объявление, включающее заголовок, описание, ссылку на целевую страницу, на которую пользователь попадет после клика и других элементов, предоставляющих дополнительную информацию, например о территориальном расположении, графике работы, контактных телефонах.

Что касается типов, то их существует несколько выборок, основанных на алгоритме показа, месте размещения, характере подачи и других параметрах. Например, бывает поисковая реклама в интернете и тематическая.

В первом случае имеются ввиду объявления, демонстрируемые в результате обработки запроса Google, Яндекс, Yahoo, Rambler и прочими поисковиками либо при вертикальном сканировании по специфическим сайтам в функционале которых поиск играет ключевую роль. Поисковая контекстная реклама сайта может задействоваться для интернет-магазинов, досок объявлений и различных агрегаторов услуг/товаров.

Тематическая платная контекстная реклама отображается в качестве дополнительной информации к контенту страницы, просматриваемой юзером.

Допустим, если человек читает экспертный обзор новой модели iPhone, сбоку от текста он вполне вероятно увидит баннер или картинку с предложением купить к нему наушники или чехол.

Поисковый вопрос в данном случае введен не был, однако объявление появилось в спектре внимания пользователя. Следовательно, это будет тематическая контекстная реклама на сайте. Для корректного её отображения продвигаемый ресурс должен входить в соответствующую партнерскую нишу, например, в Display Network от Google.

Технологии отображения тематических данных:

• Анализ поведения – учет истории поисковой активности человека в интернете.
• Контекстный таргетинг – автономное считывание системой контента посещенного сайта и подбор наиболее релевантной ему информации.
• Ремаркетинг – ориентация на поведение юзеров на ресурсах рекламодателя и демонстрация данных о просматриваемых и добавленных в корзину/избранное товарах/услугах.

Виды контекстной рекламы

По формату она разделяется на 3 типа: текстовая, баннерная и видеоролики. Реклама первого типа хорошо нам всем знакома – это блоки, которые включают 1-4 позиции над органической выдачей и 1-3 под ней. В окне результатов они появляются сразу после ввода поискового запроса. Визуально их можно распознать еще по надписи «Реклама» на зеленом либо желтом фоне. Она полностью соответствует ключевому запросу пользователя.

Стоимость клика пропорциональна позиции. Чем больше ваша ставка тем сильнее вероятность, что публикация попадет в ТОП выдачи. Как видите, контекстная платная реклама товара в интернете построена на аукционной системе ценообразования.

Однако к радости рекламодателей на распределение позиций еще влияет кликабельность – коэффициент эффективности, который отображает степень заинтересованности аудитории. Благодаря этому выдача балансируется и объявления транслируются не только с точки зрения максимальной ставки, но и полезности для целевых клиентов.

Факторы влияния на распределение мест текстовых публикаций:

• качество целевой страницы,
• размер ставки,
• минимальный рейтинг,
• контент объявления,
• потенциальный эффект для пользователя.

В итоге, конкурентов, предложивших наивысшую ставку за клик можно обойти, однако для этого нужно постараться, чтобы в вашем объявлении текстовый материал и ключевые слова максимально соответствовали запросам покупателей.

Текстовая контекстная поисковая реклама функционирует весьма просто. Публикация привязывается к ключам, которые интернет-маркетолог указывает в опциях аккаунта. Естественно, они должны соответствовать вашей сфере деятельности.

Если вы, допустим, предлагаете трубы в Харькове, то и запрос должен быть адекватный: «Купить трубу в Харькове». В результате, человек получает релевантную информацию, а рекламодатель – потенциального клиента, который, возможно, сделает заказ, если предложенный ассортимент и цена его устроят.

Еще вы можете разместить контекстную рекламу в формате баннеров. Они содержат, как правило, статическую либо анимированную картинку и текстовый контент. Приятным фактором в данном случае является возможность не только автоматического, но и ручного подбора площадок для публикации. Согласитесь, выбирать ресурсы самостоятельно – это удобно.

Отметим, что в данном сегменте на партнерские платформы Google попадает 75-85% общемирового трафика. Стоимость клика при этом делится уже на 2 части – кроме рекламной сети доход получает владелец ресурса, на страницах которого опубликован баннер. Для этого веб-мастер должен добавить блок AdSense. Динамические объекты можно создавать отдельно и вручную загружать или воспользоваться интегрированным в консоль редактором.

Реклама контекстная баннерная – критерии выбора площадки для публикации:

• 

  Пример баннера на сайте по маркетингу

  интерес для пользователя,
• соответствие тематике,
• ключевые запросы,
• список ремаркетинга.

Если провести сравнение: текстовая контекстная и баннерная реклама, то в последнем случае заметим обширный спектр надстроек. Благодаря ему вы сможете точнее подобрать целевую аудиторию согласно вкусам, интересам, возрастной группе, покупательскому потенциалу, географическому расположению.

Еще одно отличие баннеров – создание поискового спроса. Если ключей мало либо они вообще отсутствуют, что характерно для новинок рынка, то такая реклама товаров в интернете поможет привлечь людей и заинтересовать их. В результате со временем появятся и поисковые запросы.

Рекламные ролики – интерактивные объявления с гиперссылкой на сайт рекламодателя. Такой формат активно используется при продвижении в Google. 

Публикуются материалы на YouTube и других видеохостингах. Рекомендуется создавать их максимально информативными и полезными, а для съемки использовать аппаратуру хорошего качества. Демонстрируется на сайтах в формате TrueView.

Как действует контекстная реклама такого типа? – спросите вы. Ответим – она, как и баннеры, создает поисковый спрос, популяризирует товар и заинтересовывает людей. Кроме этого она позволяет покупателю получить более подробную и качественную информацию, если ролик грамотно снят и преследует цель донести аудитории преимущества продукта.

Что такое контекстная реклама Google

Акцентируем внимание на данном поисковике, поскольку в Украине она самая популярная. Googleпредлагает 2 метода, посредством которых осуществляется реклама товара в интернете: поисковый и контекстно-медийный (КМС).

В первом случае информация демонстрируются рядом с органической выдачей согласно ключевым фразам. Проще говоря, что юзер спросил, то Гугл и показал ему. Контекстно-медийная сеть обеспечивает трансляцию объявлений на площадках-партнерах поисковой системы, которые разместили у себя специальный код.

Платная реклама в Гугле отличается между собой:

1. Поисковая модель поддерживает демонстрацию сугубо текстовых объявлений, тогда как контекстно-медийная допускает использование баннеров и видеороликов.
2. КМС позволяет оплатить как за переходы, так и за отображение, а поисковая – за клики.
3. Контекстная реклама интернет магазина и любого другого ресурса отличается еще и потому, что поведенческий алгоритм пользователей в рамках двух вышеописанных методов принципиально разный.

В случае КМС люди посещают страницы платформу-партнера Google и параллельно с этим наблюдают релевантные публикации. В поисковой модели юзер вводит в строку ключевой запрос по товару или услуге, которые его интересуют и получает конкретный ответ.

Размещение рекламы в Google – цели и преимущества:

• прямое взаимодействие,
• прирост трафика,
• брендинг,
• скорость запуска,
• точность,
• ненавязчивость,
• вариативность,
• возможность оплачивать только результат.

Работая с модулями AdWords вы сможете выбирать оптимальные виды контекстной рекламы в продвижении торговой марки для их дальнейшего показа через КМС либо поисковую сеть.

Где заказать контекстную рекламу

Чтобы эффективно продвигать бизнес и не делать опрометчивых шагов, которые могут повлечь финансовые расходы, нужно перед каждым решением взвешивать плюсы и минусы, а также четко понимать цели, которых вы желаете достичь.

Контекстная реклама сайта – это публикации, которые демонстрируются человеку согласно его запросу и отображают суть интернет-ресурса.

Да, она платная, но существует пара аспектов, которые помогут вам хотя бы не переплачивать. Для этого оптимизируйте теги title, description, h1 и контент.

Примите к сведению и рекомендации по удержанию пользователя на сайте:

• сделайте поля в корзине и форме обратной связи легкими для заполнения;
• создавайте простой и в то же время привлекательный дизайн;
• организуйте доступ к корзине в пару шагов;
• повысьте скорость загрузки ресурса, хорошо, если она не будет превышать 3 секунд.

Контекстная реклама – преимущества в сравнении с SEO:

• подходит для сайтов со слабой оптимизацией, то есть продавать сразу можно с «сырого» ресурса;
• старт и остановку кампании вы можете сделать в любой момент;
• возможен учет места проживания целевой аудитории;
• точный мониторинг результативности, в частности с коллтрекингом;
• скоростной эффект, посещаемость быстро растет;
• ремаркетинг – инструмент, возвращающий клиентов благодаря грамотному использованию всех видов рекламирования.

Присутствует и немного недостатков:

• после остановки PPC трафик сразу падает, тогда как СЕО дает длительный результат;
• нестабильность стоимости, ведь цена пропорциональна конкуренции и сфере бизнеса;
• пользователи по статистике больше доверяют органической выдаче поисковика, чем ссылкам в поисковых блоках.

Если вас интересует, где заказать контекстную рекламу и гарантировано получить желаемый результат, сделайте это у нас. Компания TrendLine занимается продвижением сайтов и благодаря многолетнему опыту наша профессиональная команда знает, как подобрать лучший метод раскрутки индивидуально для вашего ресурса.

Бытует мнение, что текстовый контент постепенно отходит на второй план. Иначе, как объяснить популярность Instagram, который только за последний год установили на смартфон или планшет свыше 10 миллионов человек. И, если просмотреть самые востребованные профили fashion-bloggers и интернет-магазинов, то вы увидите, что больше всего «лайков» и комментариев собирают фотографии одежды, выполненные по всем канонам современного фотоискусства.

Съемка модной одежды — важный этап. От ее качества, концепции, стиля зависит уровень продаж и популярность бренда

Давайте теперь разберемся, как красиво фотографировать одежду, чтобы она привлекала внимание людей, пролистывающих ленту, и побуждала их перейти к покупке.

Подготовка к съемке товаров для каталога

Перед тем, как начнется фотосъемка одежды, рекомендуем провести основательную подготовку. Это требуется для того, чтобы привести все атрибуты съемки в идеальный порядок, и сделать качественное фото.

Итак, вам нужно:

• выстирать и погладить одежду: пятна, разводы, выгоревшая ткань – эти дефекты мгновенно бросаются в глаза, и в итоге съемка для интернет-магазина проваливается, поскольку вам приходится искать срочную замену подобранным аутфитам или приводить отдельные вещи в надлежащий вид. Лучше сэкономить время и усилия, и подготовиться заранее;
  
  

  Уделите подготовке к съемке достаточно времени, чтобы получить «цепляющее» фото

• выбрать локацию: перед тем, как фотографировать одежду для интернет-магазина, вам также нужно выбрать место съемки. Это может быть профессиональная студия, склад магазина или творческая мастерская. Во всех локациях можно придумать отличные композиции, которые соберут тысячи «лайков»;
• красиво разложить вещи: вам следует аккуратно разложить платье, кофту, шляпу и аксессуары на выбранной локации (подоконник, стол, диван), и таким образом, создать стильную композицию. И необходимо заранее решить, какая фотосъемка одежды для интернет-магазина подойдет больше – flat lay, когда красивые фото одежды сделаны сверху, на манекене или на модели.

Разработка концепции фотосъемки

Предметная съемка — отличный способ продемонстрировать стилевые «возможности» вещей

После того, как этот вопрос решен – вы узнали, как можно фотографировать одежду, чтобы выставить ее в наиболее выгодном свете, переходите к следующему этапу. Вам нужно уточнить, сколько будет длиться фотосъемка для интернет-магазина, и как она будет проходить. Иными словами, необходимо сформировать концепцию «фотоотчета».

Помните, что предметная съемка для каталога одежды требует акцента на деталях  вещей, их фактуре и качестве материала. Выбирая этот вид съемки, вам нужно на этапе постобработки разместить специальные опции, чтобы продемонстрировать качество и тип материи – zoom, изображение бирки, пуговиц, нашивок и прочих деталей, украшающих изделие.

Продумывайте сеты из модной одежды на все случаи жизни и создавайте каталог одежды, который превратится для покупательниц в полезный гайд

А, если вы планируете презентовать новые поступления в каталоге и побудить девушек заказать платье, блузку, юбку, тогда вам больше подойдет фотосъемка товаров для интернет-магазина при участии модели, которая продемонстрирует, как вещи сидят на фигуре и с какими аксессуарами их можно комбинировать.

Кстати, некоторые фотографы или владельцы онлайн-магазинов до сих пор практикуют съемки «при участии» манекена. Свой выбор они аргументируют тем, что одежда на «искусственной модели» сидит более аккуратно. Но, увы, этот вид съемки уже давно попал в разряд «антитрендов». Сейчас ценится естественная красота, минимальное использование фильтров и демонстрация одежды в «полевых условиях» – во время прогулки по городским улицам, в кафе, ресторане или в ночном клубе.

Предметная фотосъемка одежды для интернет-магазина

Теперь поговорим немного о каждом виде съемок и их особенностях. Первая – предметная съемка для интернет-магазина. Ее главные плюсы в том, что вам не нужно:

• подключать для работы модель;
• тратить время, чтобы пояснить, как нужно работать с одеждой;
• переживать из-за того, что модель испортит платье или блузу во время рабочего процесса;
• включать в смету расходы на оплату работы модели и аренду фотостудии сверх нормы.

Именно от этих мелочей зависит состояние вещей, и то, как одежда на продажу воспримется целевой аудиторией, а также затраты на подготовку съемочного процесса.

Получить консультацию

после отправки заявки с Вами свяжется наш специалист

менеджер по продажам
Алена Медведева

Имя *

Телефон *

Сегодня в фаворе съемки модной одежды «в естественных условиях»: дома, на оживленных улицах города или в кафе

При этом предметная фотосъемка для интернет-магазина дает огромный простор для воображения. Вы можете фотографировать предметы на белом фоне, сделав крутой flat lay с основным луком, аксессуарами и обувью, и в таком ракурсе продемонстрировать девушкам готовый стильный аутфит.

Для съемки модной одежды выбирайте красивых девушек, которые великолепно смотрятся в кадре

Второй плюс в том, что предметная съемка для каталогов одежды позволяет не только преподнести вещи в выгодном свете, но и сделать своеобразный гайд для модниц, которые постоянно жалуются, что «носить нечего», а комбинировать вещи с умом, у них не хватает времени. Если у вас есть базовое платье, то добавив различные вещи – джинсовую куртку + кроссовки + объемную сумку, вы создадите привлекательный лук в стиле casual, а также покажете, что в сочетании с туфлями-лодочками и структурированным клатчем это же платье превратится в неотразимый вечерний аутфит. В таком наряде можно смело отправиться на свидание, в театр или в кофейню на встречу с друзьями.

К слову, такие идеи способствуют улучшению конверсии интернет-магазина и расширению целевой аудитории. Также этот прием повлияет и на оптимизацию веб-ресурса. Секрет успешного продвижения сайта в том, что  у вас появится запас идей не только для фото, но и для написания серии статей, посвященных формированию капсульного или базового гардероба для девушек, у которых ограниченный бюджет на обновление гардероба.

Но, чтобы задумка удалась, надо знать, как фотографировать товар на белом фоне, чтобы потребитель оценил не только качество материи и творческую задумку, но и стиль подобранного аутфита. И вот пара хитростей от профессиональных фотографов:

• обеспечьте равномерную «подсветку» модной вещи, чтобы не было бликов и темных пятен;
• проследите, чтобы на вещах не было заломов и складок, иначе они получатся на фото непрезентабельными;
• если изделие не выглядит объемным, можно подложить вату или пенопласт под подкладку.

Некоторые бренды до сих пор делают фото одежды на манекене. Это — моветон

В случае, если у вас никак не получается фото на белом фоне, как сделать его более удачным вам подскажет либо профессиональный стилист, либо фотограф, для которого съемка товаров для интернет-магазина является главной специализацией. К сожалению, освоить искусство flat lay дано не всем, поскольку фотографии получаются с серьезными «косяками», которые сложно исправить даже при помощи фотошопа.

Предметная съемка одежды: работа с моделями

Для тех, кому больше нравится съемка одежды при поддержке моделей, у нас также есть пара ценных советов.

И первый касается внешности девушки. Желательно, чтобы у модели было привлекательное лицо и стройная фигура, чтобы все вещи смотрелись в более выигрышном свете.

Следите, чтобы одежда была в безупречном состоянии — без пятен, складок, неровностей, иначе кадр будет испорчен

Второй момент – фотогеничность. Фото бижутерии на моделях или одежды, которые умеют держаться в кадре, выглядят более привлекательно, и без каких-либо дополнительных уловок привлекают внимание модниц. Дело в том, что девушки невольно проецируют себя на место модели, и они уверены, что надев это платье или блузу, они будут выглядеть также сногсшибательно, как и девушка с фото. Поэтому очень важно подобрать модель, которая будет выигрышно смотреться в кадре.

Что же касается рекомендаций, как правильно фотографировать одежду для интернет-магазина в этом случае, то они такие же, как и для предметной съемки – все вещи должны быть чистыми, выглаженными и без каких-либо дефектов – пятен, разводов, складок.

Постобработка

Flat lay — модная тенденция в фотоискусстве, которая появилась всего пару лет назад, но уже постепенно отходит на второй план

После того, как фотографирование одежды состоялось, вам нужно отобрать самые удачные кадры, и обработать их в фотошопе или при помощи стандартных фильтров в других программах.

Главное, что нужно сделать – подкорректировать соотношение света и тени, контраста, убрать «красные глаза», блики и другие «эффекты», которые искажают восприятие образа и общие впечатления от съемки одежды для страниц товаров интернет-магазина.

Что делать, если нет идей для фотосъемки

Если вы запланировали получить стильные фото для магазина одежды, но при этом у вас творческий кризис, тогда есть два решения проблемы:

1. Просмотреть фотографии магазинов одежды, которые сейчас заняли лидирующие позиции на
   
   

   Найти идею для классного flat lay можно в Instagram или в модном журнале

   рынке (GAP, H&M, Stradivarius, Zara, Mango и другие). Их фотографы знают, как правильно снимать фото для каталога, чтобы оно привлекло внимание потребителей. Просмотрев их работы, вы сможете отметить для себя несколько важных деталей – ракурс съемки, расположение вещей в кадре, соотношение света и тени, а также почерпнуть пару классных воодушевляющих идей для модной съемки;
2. Доверить организацию творческого процесса профессионалам: они знают, как нужно правильно фотографировать стильные вещи, также они продумают концепцию фотосессии и поделятся опытом, как фотографировать правильно бижутерию, головные уборы или летящие платья.

Что нужно для проведения фотосъемки

Сейчас сделать фото одежды можно, где угодно. Главное — продумать концепцию съемки

И теперь один из главных вопросов: как быть, если фотографировать в студии модные вещи, представленные в каталоге вашего интернет-магазина, вы не можете из-за временных трудностей с финансами?

На самом деле, получить красочные иллюстрации можно и в домашних условиях. Если нет идей – возьмите фотографии интернет-магазина, которые вам понравились. Сейчас такие бренды, как Mango, GAP, Ostin, H&M, а также известные fadhion-bloggers делятся с миром классными фото, сделанными на кухне или в гостиной.

Если нет фотокамеры, берите телефон и принимайтесь за дело: подобные съемки приветствуются подписчиками разных соцсетей

А, если у вас нет профессиональной камеры, воспользуйтесь телефоном. Вы, наверняка, не раз убеждались в том, что сфотографировать на телефон пейзаж или модный аутфит можно не хуже, чем на профессиональную фотокамеру.

Если парочка кадров оказалась неудачной, тогда изучите статьи, в которых автор рассказывает, как правильно фотографировать на телефон одежду, обувь, аксессуары и другие атрибуты.

А еще в прошлом году в Instagram появился классный инструмент – Stories, который быстро оттеснил на второй план привычные фотографии. И говорят, что совсем скоро «Stories захватит мир». Так что грех не использовать возможности такого «помощника», придумав концепцию съемки модной одежды, добавив парочку эффектов и поделившись своими «историями» с целевой аудиторией!