Главная / Блог / Интернет-маркетинг / Настоящий Performance marketing: отличный результат при правильном подходе

Интернет-маркетинг

Настоящий Performance marketing: отличный результат при правильном подходе

19 августа, 2019

Чтобы бизнес работал стабильно и приносил хорошую прибыль, нужно своевременно устранять проблемы, которые то и дело возникают в процессе предпринимательской деятельности. Среди наиболее часто встречающихся болей отметим недостаточное количество продаж, неэффективную рекламу, продуктивность конкурентов, высокую стоимость лидов, отсутствие системности и организованности в отделе продаж, штатного маркетолога, который справляется со своими обязанностям медленно или же совсем не успевает решать текущие задачи.

Помочь как владельцам бизнеса, так и наемным специалистам, может performance marketing — направление в маркетинге, ставшее в последние годы трендовым. И сейчас многие digital-агентства предлагают предпринимателям продвижение сайтов именно в этом ключе. Однако основная их проблема в том, что команда специалистов зачастую неправильно понимает и трактует перфоманс маркетинг. 

В итоге обращение в такое агентство не принесло клиенту ожидаемого результата. Он слышит пустые обещания от руководства, непонимающего, что такое перфоманс в принципе. Как результат — формируется недоверие к агентствам, которые делают настоящий performance.

Performance Marketing: что это такое?

Разберемся для начала, что же представляет собой интернет маркетинг нового поколения. Как и другие направления рекламы, он активно развивался и постепенно преобразовался в сложную, но эффективную модель продвижения бизнеса. Он включает как давно известные, годами проверенные методики:digital marketing

  • email маркетинг — почтовая рассылка писем;
  • SMM — ведение страниц и групп в соц. сетях; 
  • SEO — продвижение в органической поисковой выдаче; 
  • PPC — контекстная реклама.

Так и новые подходы, основанные на правильном формировании воронки продаж и ведении жизненного цикла клиентов. 

Ключевое свойство перфоманса — ориентация на измеримый результат: трафик, продажи, цена полезного действия CPA, возврат инвестиций ROI, показатель отказов BR, клики CPC, коэффициент конверсии CR, средний чек AOV, стоимость лида CPL, клиента LTV, визита ARPV и другие метрики. Подбираются они, кстати, индивидуально для каждого проекта.

На самом деле, можно просчитать эффективность любого источника рекламы, даже скромного баннера на стене дома. Наносите на него специальный номер телефона и отслеживаете по call-трекингу количество приходящих по нему клиентов, после чего связываете их с продажами. 

Performance тем и хорош, что все инструменты интернет маркетинга отслеживаются и по каждому из них анализируется результат. Благодаря такому подходу клиент знает, насколько эффективно расходуются его финансы и как они работают на него после завершения кампании. Решения принимаются, основываясь на глубокий анализ полученных результатов, а не поверхностно, «пальцем в небо».

Теперь рассмотрим основные этапы разработки перфоманс-стратегии. От этого во многом зависит, насколько правильно компания подходит к продвижению через performance marketing. И здесь имеются подводные камни. Дело в том, что многие digital-агентства под перфомансом подразумевают спектр услуг, в которые входит контекстная реклама по поисковой сети, таргет, «медийка», SMM и SEO. При этом вся аналитика сводится к подсчету переходов, кликов, трафика и продаж. 

Получить консультацию

после отправки заявки с Вами свяжется наш специалист

Алена
менеджер по продажам
Алена Медведева

Настоящий performance — это комплексный интернет маркетинг, который базируется на аналитике до момента продажи и фиксации жизненных циклов клиентов, а не единичных покупок. 

Этапы разработки стратегии

  1. Определение целей и задач клиента.
  2. Анализ текущего состояния бизнеса.
  3. Подбор маркетинговых инструментов для привлечения ЦА.
  4. Составление медиаплана по использованию инструментов.
  5. Формирование воронки продаж.
  6. Оценка эффективности и дальнейшая оптимизация стратегии.

Как выбрать показатели для оценки эффективности

Определяются они, как правило, спецификой бизнеса и форматом сайта. Для одной кампании принято выбирать 6-10 показателей:

  • e-commerce — здесь чаще всего отслеживается средний чек, конверсии, показатель отказов на уровне «Корзины», поведенческие факторы, пожизненная ценность покупателя.
  • корпоративный сайт — преимущество тут отдается таким метрикам, как трафик, стоимость лида, процент отказов, возвраты, конверсии, цена привлечения заказа.
  • интернет-магазин — тут обычно анализируется трафик, количество отказов и возвратов, конверсии, средний чек и пожизненная ценность клиента.

Воронка продаж

voronka prodazhБез правильной ее реализации перфоманс маркетинг становится банальным продвижением бизнеса в интернете. Чтобы такого не случилось, на каждом этапе воронки продаж нужно перехватывать клиента и для оценки эффективности перехвата существует ряд KPI. Каждый тип KPI задействуется на соответствующем этапе.

Шаг первый. Формирование потребности

Согласитесь, у человека зачастую нет изначальной потребности в ваших товарах, услугах, либо он не задумывается о возможной проблеме или же у него нет необходимости решать её в данный момент. 

KPI на данном этапе — процент расширения спроса и роста размера рынка/сегмента.

Шаг второй. Поиск решения

Пользователь осознал проблему и начинает искать пути её устранения. Он рассматривает не только ваше предложение, но и конкурентов, ищет аналоги, заменители вашего товара, просматривает смежные продукты. На данном этапе идет сравнение вариантов, относящихся к разным сегментам, однако без четкого желания купить.

Здесь важно посредством маркетинговых инструментов перехватить аудиторию с предыдущего этапа и привлечь в свою нишу. 

Шаг третий. Сбор информации

Решение проблемы найдено и человек активно прорабатывает выбранный сегмент рынка. Он сравнивает вас и конкурентов в поиске наиболее выгодного предложения.

KPI — целевой трафик на релевантную страницу сайта.

Шаг четвертый. Ознакомление

Здесь уже пользователь конкретно знакомится с вашим предложением, и еще несколькими, оставшимися после этапа сбора информации. Он изучает сайты, расположение торговых точек, варианты оплаты и доставки, отзывы о вас и конкурентах. 

KPI — вовлеченность (глубина просмотра, показатель отказов, время сеанса, цепочки просмотренных страниц, подписка).

Шаг пятый. Покупка

И здесь большинство маркетологов допускают ошибку, считая, что жизненный цикл клиента на этом окончен. Однако на самом деле он едва ли пройден на половину. 

KPI — продажи, в том числе отложенные и после возврата из отказов (ремаркетинг), а также действия, приводящие к продажам.

Шаг шестой. Впечатления клиента

Послепродажный цикл — клиентский опыт, ведь после приобретения идет период использования. В это время либо в дальнейшем возможны «до продажи». Также в ходе user experience формируется положительное или отрицательное мнение о компании, ее товара и услугах.

KPI — LTV (lifetime value), повторные продажи, соотношения позитивных отзывов к негативным и процент рекомендаций.

Шаг седьмой. Вас порекомендовали

Как известно, самые дешевые клиенты — те, что пришли по рекомендации. Ведь в таком случае вам не нужно проводить покупателя по всей воронке продаж. Клиенты по рекомендации — это не только заработок, но и экономия рекламного бюджета. 

KPI — CRV (customer recommendation value) и сэкономленные за счет этого деньги.

Подводя итоги, можем сказать, что digital marketing — это современный отличный инструмент и он эффективно работает, если выбрать продуктивную стратегию продвижения, правильно вести покупателей по воронке продаж, анализировать и измерять соответствующие KPI на каждом этапе.

12345 (Пока оценок нет)
Загрузка...
Вам точно понравится

Интернет-маркетинг

Как гармонично вписать LSI-ключи в текст: примеры и рекомендации

Год назад в блоге появился кейс, посвященный LSI-копирайтингу. В нем мы подробно рассказали об этой тенденции, и понадеялись, что через пару лет она вытеснит классическое SEO, делающее ставку на прямое вхождение ключевых слов в текст. Но, увы, поисковые системы диктуют свои правила. И теперь копирайтерам нужно научиться работать с длинными запросами, состоящих из 3-4 слов, причем вписывать их в прямом вхождении. Как это сделать без потери смысла статьи, обзора, кейса, читайте ниже.

Почему в ТЗ стало больше ключей

Перед Новым годом я получила ТЗ на написание блоговой статьи, в котором было 74 ключа (!). Мои возмущения о том, что в обзоре будет сплошная «вода» и катастрофически мало полезной информации, не принимались.

Пришлось подстраиваться под ситуацию, и искать компромисс между моим видением хорошего текста и нашего сео-оптимизатора Ярика. Моя цель – написать полезную и информативную статью, задача Ярика – как можно быстрее вывести статью в ТОП, используя запросы пользователей. И чем больше их в тексте, тем выше шанс «привести» читателя на страницы нашего блога.

После того, как вы поймете, что деваться некуда, первое, что советую сделать, подготовить подробный план статьи, и продумать, как распределить ключевые слова по тематическим блокам.

У меня была тема: «Как проверить текст на уникальность: обзор специальных программ», и я выделила ключевые узлы:

  • споры об уникальности текста (когда и по какой причине появились);
  • почему нельзя «заимствовать» статьи;
  • последствия плагиата;
  • обзор популярных программ по проверку уникальности текстового контента;;
  • описание преимуществ и недостатков сервисов (Advego, Text. ru, Content-Watch, Copyscape, Istio)

В итоге, в статье получилось 11 разделов: лид, пять основных тематических блоков и пять дополнительных. И распределить между ними 74 тематических запроса не так уж и сложно.

Получить консультацию

после отправки заявки с Вами свяжется наш специалист

Алена
менеджер по продажам
Алена Медведева

LSI-ключи с существительными

Все ключевые фразы, используемые в тексте, отличаются не только по содержанию, но и по форме. В ТЗ всегда превалируют запросы, состоящие из существительных.

Например: программа по проверке уникальности текста, онлайн проверка текста на уникальность,  проверка сайта на уникальность контента, сервис по проверке текста на уникальность.

И, чтобы они смотрелись в тексте гармонично, нужно ввести их в подходящее «окружение», т. е. в контекст.

И вот несколько проверенных приемов:

  1. Указательные местоимения (эта, этот) + ключевая фраза + глагол

Эта программа по проверке уникальности текста имеет (или обладает) такими характеристиками, как…

Эта программа по проверке уникальности текста работает без регистрации.

Эта программа по проверке уникальности текста тестирует статью в 10 000 зпб. в течение 2-3 минут.

  1. Если + глагол + ключевая фраза

Если вам требуется быстрая онлайн проверка текста на уникальность, воспользуйтесь программой Content-Watch.

Если не хотите, чтобы онлайн проверка текста на уникальность заняла много времени, выбирайте сервис Text.ru.

  1. Ключевая фраза + глагол

Проверка сайта на уникальность контента проводится перед отправкой статьи заказчику.

Проверка сайта на уникальность контента не требует много времени.

  1. Ключевая фраза + существительное

Проверка сайта на уникальность контента – этап работы обязательный как для копирайтера, так и для сео-оптимизатора.

Программа по проверке уникальности текста – сервис, работающий онлайн.

  1. Указательное местоимение + ключевая фраза + глагол + прилагательное

Эта программа по проверке уникальности текста будет полезна для начинающих копирайтеров, потому что…

  1. Указательное местоимение + ключевая фраза + глагол + существительное

Этот сервис по проверке текста на уникальность пригодиться копирайтерам и заказчикам, желающим проверить плотность ключевых слов и другие sео-показатели.

LSI-ключи с глаголами

Эти тематические запросы – моя больная «мозоль», поскольку иногда приходится потратить всю энергию, чтобы ввести их в подходящий контекст.

Встретив в ТЗ ключи, перечисленные ниже, запасайтесь терпением: как проверить текст на плагиат бесплатно, проверить текст на уникальность, проверить контент на уникальность, как проверить текст на плагиат.

  1. Субъект действия + вопрос

Для тех, кто интересуется: как проверить текст на плагиат, рекомендуем изучить наш обзор.

Для авторов, которым важно узнать: как проверить текст на плагиат бесплатно, мы сделали подборку полезных программ.

  1. Если + нужно/необходимо + ключевая фраза + глагол

Если вам нужно проверить текст на уникальность, воспользуйтесь любой из предложенных программ.

Если необходимо проверить контент на уникальность, «прогоните» текст в программе Text.ru.

  1. Если + глагол/наречие + ключевая фраза

Если вы не знаете, как проверить текст на плагиат, пересмотрите список предложенных программ.

Если вам интересно, как проверить контент на уникальность за пару минут, наши советы – для вас.

  1. Ключевая фраза + эта, этот, это + существительное

Как проверить текст на плагиат бесплатно – эта проблема, с которой часто сталкиваются начинающие копирайтеры.

  1. Чтобы + ключевая фраза + надо/нужно/необходимо

Чтобы проверить текст на уникальность, надо загрузить его в соответствующее поле сервиса.

Чтобы проверить контент на уникальность, нужно выбрать программу Content-Watch.

Это только часть приемов, помогающих грамотно вписать длинные запросы не в ущерб смыслу и форме текста.

Уверена, что при написании контента для карточек товара, блоговых статей или посадочных полос корпоративного сайта, вы расширите этот арсенал приемов.

Главное – не бойтесь экспериментировать, и внедряйте новые приемы

Топ 10 мобильных приложений для бизнеса

Интернет-маркетинг

Лучшие мобильные приложения для бизнеса

Вряд ли сегодня можно встретить бизнесмена без смартфона. Мощные портативные гаджеты действительно помогают предпринимателю успевать во всех сферах деятельности и быстро решать возникающие задачи.

Мобильные приложения, облегчающие ведение бизнеса

Однако существуют специальные мобильные программы для бизнеса – приложения, которые повысят вашу эффективность. Они позволяют осуществлять мониторинг текущей обстановки, организовать рабочий процесс, всегда быть на связи, взаимодействовать с клиентами и сотрудниками, а также выполнять финансовые операции.

Предлагаем вам узнать лучшие бесплатные мобильные приложения для бизнеса, которые популярны среди предпринимателей и открывают перед ними широкие возможности начиная с чтения деловых новостей и вплоть до электронной подписи.

Согласитесь, когда все находится в вашем смартфоне и доступно за пару кликов – процесс оптимизации предпринимательской деятельности станет заметно легче и проще. Ранее мы уже публиковали ТОП мобильных приложений на Android, сейчас предлагаем ознакомиться с лучшими приложениями для бизнеса. 

ТОП мобильных приложений – успешное ведение бизнеса гарантировано

Сформированная нами подборка софта пригодится предпринимателям, работающим в любой сфере. Что примечательно, в Google Apps для бизнеса цена этих программ бесплатная, и это еще один повод скачать их и попробовать весь доступный функционал. Ведь для каждого аспекта деятельности существует несколько вариантов приложений, которые выполняют идентичные функции, но могут отличаться интерфейсом, скоростью обработки данных и некоторыми дополнительными опциями.

Бизнес программы для Android ввиду повышенной распространенности смартфонов на данной операционной системе, представлены в более обширном спектре, чем для iOS. Однако большинство софта разработано в двух версиях, что позволяет скачать его также и в AppStore.

Рейтинг приложений для бизнеса

По каким критериям делятся бизнес-приложения на Android:

  • Мессенджеры и электронная почта.
  • Обработка документов.
  • Хранение и передача информации.
  • Бухгалтерия.
  • Финансы и расчеты.
  • Организация времени.
  • Поездки и командировки.
  • Деловые новости.
  • Взаимодействие с сотрудниками и партнерами.

Из вышеперечисленных категорий мы выберем лучшие бесплатные программы для бизнеса на Android, которые обладают удобным интерфейсом, широким функционалом, стабильно работают, а также позволяют качественно организовать и вести предпринимательскую деятельность.

мобильные программы для бизнеса

Мессенджеры и электронная почта

Коммуникация является приоритетной целью для предпринимателя, ведь всегда нужно поддерживать связь как со своей командой, так и с клиентами, и партнерами. Помогут в этом мессенджеры и почтовые бизнес-приложения для мобильных устройств, скачать которые бесплатно можно в Google Apps и AppStore.

Софт первого типа позволяет обмениваться текстовыми сообщениями и звонить в любую точку мира, главное, чтобы там был доступ в интернет. Это удобно для проведения конференций и личного общения с партнерами, особенно когда использовать программы, поддерживающие видеосвязь. Наиболее популярные мессенджеры – Telegram, Skype, Messenger Facebook, Viber, WhatsApp.

Что касается электронной почты, она используется для ведения деловой переписки, обмена информацией и документами. Пользуются ею со смартфона посредством программы для бизнеса, бесплатно скачать которую и установить на мобильный девайс можно в течение нескольких минут.

бесплатные программы для малого бизнеса в google playХороший почтовый клиент позволит вам вовремя обрабатывать деловые письма от партнеров и оставаться с ними на связи. Среди возможных вариантов мы рекомендуем использовать Gmail, Inbox, Blue Mail, Spark (под iOS).

Обработка документов

Комфортная работа с деловыми бумагами – залог эффективности и продуктивности вашего бизнеса. Когда предприниматель может с тем же удобством, что и на ПК, создавать, сканировать, редактировать и сохранять документы, рабочий процесс заметно ускоряется и упрощается.

Производительности современных смартфонов вполне достаточно, чтобы без проблем обрабатывать документацию различных форматов – Word, PowerPoint, Excel, PDF. Для хранения проще всего использовать облачные платформы — Google Drive, DropBox и т.д.

В Google Apps для бизнеса предлагается ряд качественных программ для обработки документов:

  • OfficeSuite + PDF Editor,
  • File Commander,
  • DocuSign,
  • Фотосканер Google,
  • CamScanner,
  • ABBYY FineReader,
  • Adobe Scan,
  • Microsoft Office Lens|PDF Scan.

Также полезным софтом станет Signeasy – электронная подпись. Посредством данного приложения можно подписывать документы с помощью смартфона. Достаточно загрузить файл на мобильное устройство, и прикрепить подпись в интерфейсе программы.

Хранение и передача информации

мобильные программы для бизнесаТакже мы рекомендуем вам скачать бесплатно программы для ведения бизнеса, которые открывают доступ к хранению данных. С их помощью можно загружать архивы документов, фотографии, сканы, видео, аудиоматериалы и различные деловые бумаги.

При этом у пользователя сохраняется быстрый доступ к ним, что позволяет в любое время посетить облачную платформу и отправить партнерам, клиентам или сотрудникам ссылку на файлы. Благодаря специальному протоколу шифрования данные надежно защищены от несанкционированного доступа.

Стоит отметить, что все документы, которые находятся на смартфоне, синхронизируются с облачным хранилищем. Благодаря данной опции при удалении файла с карты памяти мобильного устройства он останется на удаленном диске.

Наиболее популярные сервисы, подтвердившие на практике надежность и стабильность работы – это Google Drive и DropBox. Они обладают удобным интерфейсом и обширным функционалом. Бесплатный объем диска у Гугла составляет 15 ГБ, а у ДропБокса – 10 ГБ.

Стоит отметить, что в ходе эксперимента была выявлена более высокая скорость обработки файлов через софт Гугл. При синхронной загрузке документа объемом 85МБ отчет о выполненной операции в Google Drive пришел через 20 секунд, а в DropBox – через 1,5 минуты.

В таком случае выбирать, какая программа для ведения бизнеса и хранения документов мы вам рекомендуем исходя из личных предпочтений и производственных потребностей. Как правило, даже 10 ГБ вполне достаточно для загрузки фотоснимков, сканов, аудио и текстовых файлов.

Бухгалтерия

бесплатные мобильные приложения для бизнесаВажнейший аспект успешного ведения предпринимательской деятельности – учет доходов и расходов. Поможет в этом различный бухгалтерский софт.

Кроме данных опций такие бизнес программы для Андроид способны интегрироваться с вашими основными кошельками и кредитными картами (MasterCard, Visa, Webmoney, PayPal и прочие системы электронных платежей).

С помощью таких приложений удобно просчитывать налоги, фиксировать долги, осуществлять переводы и выполнять другие бухгалтерские операции.

В данном сегменте мы рекомендуем установить личный финансовый менеджер, учетчик долгов и MyScript Calculator. Последний вариант отличается от других калькуляторов возможностью рисовать цифры рукой или стилом на экране смартфона, а не вводить их нажатием на сенсор. Прописанные цифры и символы верно распознаются, при этом даже самые сложные формулы можно рассчитать посредством MyScript Calculator.

Результат можно зафиксировать в заметках, передать по электронной почте или отправить сообщением через мессенджер либо в социальную сеть. Пользователями была отмечена особая ценность данного приложения для гуманитариев, которым значительно проще им пользоваться, чем сложным инженерным калькулятором.

бизнес приложения на android

Конечно же, не забудем и про сервис «Смарт», который позволяет вести бухгалтерию на едином налоге Украины.

Данное бизнес-приложение – это отличное решение для малого бизнеса, ведущего свою деятельность по упрощенной системе налогообложения.

Данный софт имеет бесплатный тариф, он удобный и очень функциональный, поэтому в нем сможет разобраться даже далекий от тонкостей бухгалтерии пользователь.

Финансы и расчеты

Предпринимателю важно держать под контролем состояние счетов и своих финансов в целом, отслеживать прибыль и траты, сформировать бюджет, вести долговые обязательства, а также автоматизировать электронные денежные переводы, банковские платежи и операции. Помогут вам в этом бесплатные программы для малого бизнеса, в Google Play скачать которые не составит проблем.

Рекомендуемый нами софт для оптимизации бюджета:

скачать бесплатно программы для ведения бизнеса

  • MoneyWiz 2,
  • Дзен-мани,
  • Goodbudget,
  • Xero,
  • Financisto,
  • Money Lover.

Данные программы включают следующие возможности: учет финансов, планирование бюджета, подбор выгодных вкладов, аналитику доходов и расходов, конфиденциальность.

Благодаря передаче данных по https-протоколу информация защищена от мошенников.

Данный софт, как правило, не требует обязательной верификации и предъявления сканов личных документов, регистрация осуществляется анонимно.

Организация времени

Для предпринимателей ввиду их насыщенного графика работы важно правильно спланировать время, чтобы не забыть решить важные вопросы и успеть сделать за день все, что нужно. Для этой цели рекомендуем установить различные планировщики: блокнот, менеджер задач, календарь, которые включают опции напоминания, органайзера и ежедневника. Зачем таскать с собой массивные записные книжки, когда вся информация храниться в вашем смартфоне.

google apps для бизнеса

В Google Play софт для малого бизнеса и крупных предпринимателей, который позволяет спланировать свое время, представлен в обширном спектре.

Кроме календаря от Гугл можно скачать бесплатно следующие приложения: TickTick, Any.do, Evernote, Trello, Microsoft OneNote, Todoist. Вы без проблем можете попробовать каждый из них и выбрать лучший для себя вариант.

Поездки и командировки

Предпринимательская деятельность подразумевает встречи с партнерами и клиентами, ведь не всегда и не все задачи можно решить посредством онлайн переговоров.

Чтобы поездка в другой город или страну была комфортной, рекомендуем вам скачать мобильные приложения, в бизнесе которые используются с целью повышения комфортности поездок и командировок.

Среди лучших вариантов, завоевавших доверие пользователей, отметим: Booking, Skyscanner, Redigo, City Maps 2Go, Google Trips, Maps.me, 2ГИС и Google Maps. Данный софт – это информативные карты для удобной навигации по местности и сервисы бронирования жилья, если ваше путешествие займет более 1 суток.

Деловые новости

Всегда быть в курсе событий и отслеживать актуальную деловую информацию вам поможет специальный софт, фильтрующий актуальную и важную информацию. Рекомендуем для поиска и чтения деловых новостей такие приложения: Zite, Inoreader, Digg, Mediametrics, News Republic и Feedly. Они представляют собой RSS-агрегаторы и в отличие от социальных сетей, своевременно демонстрируют актуальную информацию.

Взаимодействие с сотрудниками и партнерами

лучшие бесплатные программы для бизнеса на Android

Искать новых компаньонов или расширять персонал можно посредством софта HR Мобайл и LinkedIn.

Учитывать объем выполненных сотрудниками задач и потраченного на них времени, а также отслеживать, чем занимаются люди в рабочее время, какие сайты посещают, во сколько приходят в офис и когда его покидают, можно посредством Time Doctor и Wrike. Также благодаря этому софту возможно реализовать качественную совместную работу над проектами в случае, если персонал пребывает в разных странах.

Отметим, что сейчас разработка мобильных приложений для бизнеса пользуется высоким спросом. Регулярно улучшаются и обновляются программы, разработанные именитыми компаниями, например, Гуглом. Однако появляются на рынке и новые представители.

Поэтому мы рекомендуем вам регулярно отслеживать новинки мобильного бизнеса, чтобы оставаться в курсе событий и успеть попробовать их в тестовой версии. Таким образом вы поможете разработчикам устранить недостатки и выпустить качественный софт, который понравится предпринимателям и будет полезным для них.

Рубрики