Классический интернет-маркетинг и Performance Marketing: в чем разница и что лучше?

Influence-marketing, он же маркетинг влияния, стал самым популярным трендом 2014 года. За два года он «заматерел»: у него появились новые возможности и инструменты, а его эффективность возросла на 53%.

Когда в контент-плане появилась эта тема, я подумала, что «11» – это too much. Мне казалось, что грубых ошибок, допускаемых авторами, намного меньше. Но, когда пересмотрела свои тексты, написанные три года назад, статьи подопечных «до» редактирования, и составила mind map, то сделала два вывода: либо я слишком придирчивая, либо количество нарушений, указанных в заголовке статье, оптимистично.

Чтобы понять, где авторы совершают основные промахи, нужно разложить статью на следующие уровни:

• ТЗ;
• форма (оформление, шрифт, структура);
• смысл (проверка фактического материала);
• логическая связь между абзацами и предложениями;
• слова (лексика);
• маркетинг.

Без ТЗ – результат: сами знаете

Когда получаешь тексты, где H1 и H2, прописаны капсом

Когда нет четкого технического задания, то у автора – полная свобода действий. Другое дело, если объем текста, показатели заспамленности, уникальности, «воды» прописаны черным по белому. Казалось бы, что в этом случае только и остается, что подогнать текст под них, и задание выполнено. Но нет – у копирайтера другое видение, поскольку он считает, что:

1. Ключевые слова убивают текст, делая его менее читабельным;
2. Фразы, составленные по запросам пользователя, в статье не нужны;
3. Я – автор, я так вижу.

Теперь пару слов о том, зачем sео-оптимизатор тратит по 2-4 часа, чтобы собрать эти противные «ключевики». Первое, чтобы текст лучше ранжировался в поисковой выдаче, и потенциальному клиенту было легче найти нужный контент и, соответственно, сайт, где можно оформить покупку искомого товара или заказать интересующую услугу.

Второе, дабы улучшить позиции сайта в Гугл и Яндекс по позициям или трафику. И это – главный показатель работы сеошника. Нужно принять мысль, что вы – в одной связке, и пока вы не напишите текст, соответствующий всем пунктам ТЗ, контент не получит статус качественного, по крайней мере, с точки зрения поисковых алгоритмов.

Оцениваем форму статьи

Очень часто прошу авторов перед отправкой статьи избавляться от двойных пробелов, H1 и H2, написанных капсом, и реализовать одну простую операцию: выделить весь документ и выбрать один шрифт. И напоследок – проверить, чтобы весь текст был написан, когда  на клавиатуре русская раскладка.

Зачем тратить пару минут на проверку фактов и составление маркированного списка. Совет — выше

Я знаю, что устранить эти недочеты – дело нескольких секунд. Но это вопрос – уважения к редактору и его времени. Попробуйте переписать заголовки и подзаголовки в 15 статьях, или исправить текст, написанный, когда на клавиатуре была украинская раскладка. Этот материал придется переписывать с нуля, поскольку слова, вписанные в одно из предложений на русском, будут автоматически исправляться на украинский. И это бесит. Особенно, когда ты спешишь, и у тебя с десяток горящих заданий. 

Но капсы и пробелы — полбеды. Куда страшнее огрехи в оформлении материала.

О том, что статья должна быть разбита на тематические блоки, содержать маркированные списки, таблицы и схемы, написано уже сотни статей. И многие копирайтеры усвоили этот момент. Но, увы, не до конца: вместе с маркированным списком или таблицей, я получаю несколько весомых поводов, чтобы «спалмфейсить».

1. У списка нет единого знаменателя: и этот промах прослеживается сразу на нескольких уровнях – грамматическом, стилистическом, смысловом. На практике это выглядит так.

Пример: Основные достоинства нашего интернет-магазина – это:

• квалифицированные консультанты;
• доставку во все регионы страны;
• мы проверяем все товары перед отправкой покупателю.

Правильный вариант выглядит так:

Основные достоинства нашего интернет-магазина – это:

• доставка во все регионы страны;
• проверка качества товара перед отправкой;
• грамотная консультация.

2. Список не в тему: размещение списка в тексте уместно, если необходимо перечислить характерные черты конкретного продукта или преимущества услуги. Но порой список оформляется, «шоб було».

Пример: В нашем магазине работают сотрудники, которые:

• ответственные;
• предприимчивые.

3. Таблица, которая не систематизирует информацию: главная цель этого инструмента – подготовить выжимку из основных данных, изложенных в статье. Просмотрев таблицу, у читателя должно быть четкое понимание о том, что вы писали.

Но порой у таблицы нет заглавия, а принцип ее наполнения остается понятен только автору.

Это все, что касается ключевых моментов, связанных с формой текста. Их, на самом деле, намного больше, но пока важно усвоить эти нюансы, и довести их до автоматизма.

Ищем смысл и проверяем факты

Перепроверить любой факт можно за пару кликов. Но авторы уверены, что этого делать никто не будет. Зря.

После того, как редактор оценил форму текста и sео-показатели, он перепроверяет все факты, изложенные в статье.

Допустим, что вы писали текст «О Компании», которая реализует швейное оборудование для оптовиков. И для уточнения деталей у вас была и ссылка на сайт компании, и бриф. Но в вашей статье оказалось, что компания продает швейную фурнитуру для частных лиц, и основной посыл в тексте, направлен именно на сегмент B2C.  Это – грубая фактическая ошибка, которую нужно исправить.

Включаем логику

И такое бывает. Причем сплошь и рядом

Когда получаю тексты, где логика прослеживается в каждом абзаце и предложении, душа радуется. В такие моменты понимаешь, что с некоторыми авторами тебе крупно повезло, и не нужно тратить время, чтобы пояснить пару важных моментов:

• один абзац = одна мысль: если мы говорим об оформлении заказа, то посвящаем описанию этого процесса один абзац. Больше ни о чем в этой части текста не пишем.

Но бывают случаи, когда в одном абзаце собрано 3-4 мысли, причем несвязанные между собой:

Теперь самое важное – выбор места для детской площадки. Сначала место, потом – оборудование, никак иначе. Это не только вопрос безопасности, но и эстетики, ведь любой объект в городе вносит свой вклад в окружающую атмосферу.

• есть причина, и есть следствие: это – нерушимый порядок, и он взаимосвязан. Разобрать эту закономерность можно на любом примере:  1) ребенок не пришел в школу, потому, что он заболел; 2) этот телевизор прослужит долго, поскольку его собирают из деталей, сделанных в Германии (о немецком качестве легенды ходят).

Но, когда говорят о том, что вещь практичная, поскольку она красивая, где-то в мире один котик округляет глаза от удивления.

Подбираем слова правильно

Когда читаешь текст, в котором допущены элементарные ошибки

Лексические неточности убивают качество текста. И связаны они не с высокими материями, а с элементарными вещами. Например, со степенями сравнения прилагательных. Слова: «кардинальный», «маринованный», «морковный», «деревянный» не могут употребляться в одной связке со словами, указывающими на силу или степень выраженности конкретного качества. Предмет не может быть «достаточно кардинальным» или «менее деревянным». Никак.

Второй промах – употребление слова без знания его лексического значения:

Здесь продолжает формироваться фундамент иммунитета, укрепляется нравственное поведение и строится личность со стороны общественной направленности.

А речь – о пользе площадок для детей.

Такие досадные промахи огорчают, поскольку посмотреть значения слова или словосочетания можно в электронном словаре за пару секунд.

Изучаем маркетинг

Я знаю, что многие копирайтеры до сих пор воспринимают хорошую статью, как текст, в котором вписаны все ключевые фразы, пусть и негармонично, пусть и с ошибками – главное, что они есть.

Но сегодня требования к контенту повысились. Сейчас мало выполнять все требования ТЗ, нужно знать, с какой целью вы пишете текст, для какой аудитории, каково главное УТП продукта или услуги.

И чем быстрее вы включитесь в маркетинговую гонку, тем быстрее вы станете генерировать годный контент!