Загрузка...
Хотели бы вы получить доступ к 400 миллионам потенциальных клиентов? По словам Марка Цукербегра, именно столько пользователей зарегистрировано в Instagram.
Контекстная реклама на чужой бренд — это еще вполне рабочий инструмент. Сама возможность привлечь новых клиентов за счет конкурентов всегда будет актуальна и востребована.
Использование данного метода не является чем-то новым. Так можно раскручивать малый бизнес или стартап на начальном этапе его развития. С появления самой рекламы этот прием использовался часто именно в этих целях. Но не всегда успешно. И вот почему:
Стоимость клика: сейчас важную роль при формировании стоимости имеет качество целевой страницы. В 99% случаев на ваших страницах нет никакого упоминания конкурента. Соответственно, ожидайте, что платить за 1 “уник” вы будете солидно.
Да, и не забывайте, что стоимость клика будет расти и дальше во время кампании. Ведь CTR объявления будет очень низким.
Проблема полностью не решается, но есть способы хоть немного её улучшить.
1. Используйте в ключевых словах не только бренд, но и дополнительные ключевики. Например, если у вас есть магазин шин и вы пытаетесь рекламироваться по бренду конкурента, скажем, Topshiniintheworld.com, то лучше использовать ключевые слова в таком виде “шины Topshiniintheworld.com” и подобные. Так вы немного сэкономите.
2. Создать страничку, “заточенную” под бренд конкурента, или ее имитацию (фейк). Смотрели “Игра в имитацию”? Хороший фильм. Но тут он слабо подойдет.
Статическая страница, “заточенная” под бренд, хорошо подойдет в случае, если у вас конверсионный дизайн, и вы сможете перехватить пользователя естественным путем — юзабилити, ценами, сервисами. В ином случае лучше от нее отказаться.
Фейковые страницы подходят лучше для таких целей, но и аккаунты Adwords живут намного меньше. Суть проста — используете ее, как дорвей и переливаете трафик на “боевую” страницу. Подойдет только для дорогих конверсий. Google банит такие аккаунты очень быстро.
Низкая конверсия: ничего удивительного. Я надеюсь, вы не ожидаете, что перехватив пользователей у конкурента так грубо, они начнут сразу покупать товары или заказывать услуги.
Используйте ремаркетинг и ретаргетинг для плавного включения пользователей в вашу аудиторию. Показывайте интересные акции, новинки ассортимента, отличительные особенности вашего бизнеса,
котиков и красивых девушек. Все, что привлечет внимание потенциальных клиентов.
Защита товарных знаков: иногда бизнесмены делают нам подлянки и защищают свои товарные знаки. Особенно те, что западнее Польши. Adwords в таких случаях не пропускает объявления.
Защищать-то они защищают, но только на одном языке. Обычно на английском. Соответственно, русский аналог бренда можно использовать безнаказанно.
Конкуренция: не думайте, что прочитав эту статью, вы станете уникальным в этом плане. Повторюсь, инструмент используется уже давно и иногда успешно. Не удивляйтесь, что при настройке рекламной кампании вам высветится замечание, что кто-то уже использует данное ключевое слово с более высоким рейтингом.
Вопрос с количеством показов решается довольно просто. Используйте КМС и РСЯ в рунете для рекламы на конкурентов. Мест размещений там, куда больше чем на поиске, при этом цена клика будет меньше, чем на поиске. Также в этом случае вы сможете сразу использовать акционные предложения при первом контакте с потенциальным клиентом.
И несколько заповедей под конец:
1. Тестируйте. Особенно, если у вас множество конкурентов. “Лейте” рекламу только на тех, где есть хоть какая-то эффективность.
2. Не увлекайтесь. Данный вид рекламы предназначен в первую очередь для временного использования, поэтому применяйте контекстную рекламу на бренд только до того момента, пока она эффективна.
3. Не злоупотребляйте. Хорошие отношения с конкурентами иногда важнее, чем пару продаж.
Вышеперечисленные бизнес идеи для интернета подходят лучше всего, а помимо этого можно организовать тематические туры и квесты. В первом случае речь идет о мероприятиях на природе. В ходе небольшого путешествия участники получают новые знания и учатся командной работе. Квест – развлекательное мероприятие, и этот формат тренинга для Украины пока что новый, так что реализация подобной идеи для бизнеса с нуля вполне вероятно обречена на успех. Суть её заключается в том, что реальные проблемы облачаются в игровой формат и участники, проходя этапы и выполняя задания, решают их. Для проведения такого ивента достаточно арендовать небольшое помещение и подготовить минимум раздаточных материалов.
Какие бывают варианты бизнеса в сегменте развлечений:
Что касается товаров категории «хендмейд», то среди них пользуются спросом как вышеперечисленные изделия так и другие, например, мебель для животных, украшения, бижутерия, дизайнерские вещи для интерьера. Если у вас есть талант, усидчивость, чувство прекрасного, то успешная реализация такой идеи малого бизнеса с нуля вполне возможна.